Po ponad 20 prezentacjach, właściciele przestali liczyć.

rok działań bez skutku

Historia sprzedaży tej nieruchomości jest niezwykle interesująca. Właściciele przez ponad 14 miesięcy próbowali bezskutecznie sprzedać swój dom. Pomimo licznych prezentacji nie udało im się znaleźć kupca. Do tej pory samodzielnie sprzedawali mieszkania, jednak szybko przekonali się, że sprzedaż domu to zupełnie inny proces. Być może zabrakło im odpowiedniej strategii, umiejętności w promowaniu nieruchomości lub ich oferta nie była wystarczająco atrakcyjna dla kupujących.

Jednak gdy postanowili skorzystać z usług naszej agencji nieruchomości, wszystko się zmieniło. Przystąpiliśmy do dokładnej analizy rynku oraz identyfikacji barier uniemożliwiających sprzedaż. Dzięki naszemu doświadczeniu i skutecznym działaniom udało nam się przygotować ofertę, która przyciągnęła właściwego nabywcę w rekordowym czasie.

stworzenie oferty to nie tylko piękne zdjęcia

Rezerwacja po 7 dniach

Myślisz, że to tylko dodatki ?

Pod koniec listopada właściciele zaprosili nas do siebie. Już wcześniej mieliśmy ten dom na oku – Iza od miesięcy śledziła ofertę, próbując nawet skontaktować się z właścicielami. Zastanawialiśmy się, dlaczego tak ładny dom w świetnej lokalizacji wciąż pozostaje na rynku. Wiedzieliśmy, że podobne pytania zadają sobie potencjalni kupujący. To właśnie ta niepewność często sprawia, że nie decydują się oni nawet na obejrzenie nieruchomości.

Podczas pierwszej wizyty poznaliśmy właścicieli – sympatycznych, ale wyraźnie zmęczonych procesem sprzedaży. Była w nich irytacja, rezygnacja, a może nawet pewna bezsilność. Jak zawsze, zanim wysłuchaliśmy ich historii, sami dokładnie obejrzeliśmy dom. Pierwsze wrażenie? Jeden z pokoi był całkowicie niefunkcjonalny – stały tam zamrażarki, które skutecznie odbierały mu wartość użytkową. W małych domach każdy metr ma znaczenie, a tu ewidentnie brakowało przemyślanego wykorzystania przestrzeni. Dodatkowo zauważyliśmy problem z miejscem do przechowywania, co dla wielu kupujących jest kluczowym czynnikiem decyzyjnym.

Rozmowa z właścicielami potwierdziła nasze przypuszczenia. Dom wymagał nie tylko lepszego zaaranżowania, ale i odpowiedniego dopasowania grupy docelowej. To nie była nieruchomość dla dużej rodziny – najlepiej nadawała się dla pary lub rodziny z jednym dzieckiem. Właściciele próbowali dotrzeć do zbyt szerokiego grona odbiorców, co skutkowało wieloma nietrafionymi prezentacjami.

Nie czekaliśmy ani chwili. Od razu przystąpiliśmy do działania, ale już na samym początku wiedzieliśmy, kiedy odbędzie się premiera oferty – 24 grudnia, w Wigilię. Pierwszy dzień pokazowy zaplanowaliśmy na 3 stycznia, jednak zainteresowanie przeszło nasze oczekiwania. Potencjalni kupujący byli zdeterminowani – jeszcze w Sylwestra, po podbiciu ceny o 6%, nieruchomość została zarezerwowana.

Pytani przez właścicieli, co zrobiliśmy inaczej, podkreślili dwa kluczowe elementy: nasze umiejętności sprzedażowe i precyzyjne rekomendacje. To właśnie one pozwoliły zamknąć sprzedaż w tak krótkim czasie, w dodatku na lepszych warunkach, niż początkowo zakładali.

Jakie wyciągamy wnioski ? 

Historia tej nieruchomości pokazuje, że sprzedaż to nie tylko kwestia ceny, ale także strategii, odpowiedniego pozycjonowania oferty i umiejętnego wyeksponowania jej atutów. Dzięki dokładnej analizie, skutecznej kampanii i dynamicznemu podejściu udało nam się nie tylko sprzedać dom szybko, ale też uzyskać dla właścicieli lepszą cenę. Ta transakcja to dowód na to, że właściwa strategia i profesjonalne doradztwo mają ogromne znaczenie w procesie sprzedaży nieruchomości.

 

Klucz do skutecznej sprzedaży

Precyzyjne targetowanie

Wcześniej
Nasza robota
Wcześniej
Nasza robota
Wcześniej
Nasza robota

Sprzedaż nieruchomości to coś więcej niż tylko wystawienie oferty. To proces, który wymaga przemyślanej strategii i umiejętności dotarcia do właściwej grupy odbiorców. Dobre stargetowanie oferty polega na precyzyjnym określeniu, kto będzie idealnym nabywcą danej nieruchomości. Czy to rodzina z dziećmi szukająca przestrzeni? A może singiel lub para, którym zależy na nowoczesnym apartamencie w centrum miasta? Właściwa segmentacja rynku pozwala nie tylko szybciej znaleźć kupującego, ale również zwiększa szansę na uzyskanie lepszej ceny.

Niedopasowanie oferty do grupy docelowej często prowadzi do długiego okresu sprzedaży. Zbyt szeroki przekaz sprawia, że nieruchomość staje się „anonimowa”, a potencjalni nabywcy nie widzą w niej czegoś wyjątkowego dla siebie. Dobrze skrojona komunikacja sprawia natomiast, że oferta rezonuje z odbiorcą, przemawia do jego potrzeb i budzi zainteresowanie.

Emocje – czynnik, który sprzedaje

Nieruchomości kupuje się sercem, nie tylko rozumem. To, jak oferta oddziałuje na emocje kupujących, może przesądzić o sukcesie sprzedaży. Ludzie szukają nie tylko budynku, ale przede wszystkim miejsca, które stanie się ich domem, przestrzenią do życia, pracy, odpoczynku. Dlatego każda oferta powinna być czymś więcej niż zestawem suchych danych – musi opowiadać historię.

Profesjonalne zdjęcia, dobrze dobrane opisy i odpowiednia narracja sprawiają, że potencjalni nabywcy zaczynają wyobrażać sobie swoje życie w danej nieruchomości. To właśnie emocje sprawiają, że oferta staje się angażująca. Odpowiednio dobrana strategia marketingowa, wykorzystująca storytelling, wirtualne spacery czy nawet subtelne szczegóły, takie jak muzyka w tle podczas prezentacji na żywo, mogą zdecydować o tym, czy nieruchomość zostanie sprzedana szybko i na korzystnych warunkach.

Jak połączyć targetowanie i emocje?

Aby skutecznie sprzedać nieruchomość, kluczowe jest połączenie precyzyjnego targetowania z elementami emocjonalnymi. Oto kilka zasad, które pomagają osiągnąć najlepsze efekty:

  1. Precyzyjna analiza grupy docelowej – Zrozumienie, kto jest idealnym nabywcą, pozwala dostosować ofertę i sposób komunikacji.

  2. Tworzenie angażujących opisów – Opowieść o nieruchomości powinna oddziaływać na wyobraźnię kupujących, pomagając im poczuć, że to miejsce jest dla nich.

  3. Profesjonalna prezentacja wizualna – Zdjęcia, filmy, wirtualne spacery – wszystko to buduje emocjonalne zaangażowanie.

  4. Odpowiednie pozycjonowanie oferty – Strategiczne ustalenie ceny i momentu publikacji może wpłynąć na odbiór nieruchomości i zwiększyć jej atrakcyjność.

  5. Psychologia sprzedaży – Dostosowanie oferty do emocjonalnych impulsów kupujących, budowanie ekskluzywności i poczucia wyjątkowości oferty.

Podsumowanie

Skuteczna sprzedaż nieruchomości nie polega jedynie na znalezieniu kupca – chodzi o to, by przyciągnąć właściwego nabywcę, który poczuje, że to właśnie ta nieruchomość spełnia jego oczekiwania i marzenia. Precyzyjne targetowanie i wzbudzanie emocji sprawiają, że nieruchomość staje się nie tylko produktem, ale przestrzenią, w której kupujący zaczyna wyobrażać sobie swoje życie. Właściwie prowadzona kampania, wykorzystująca te dwa kluczowe elementy, może przyspieszyć sprzedaż i zwiększyć jej wartość rynkową.